“板房蒋阿姨”在微博拥有140万粉丝，她每天的日常包括发购物链接、发互动话题，发投稿留言。

“羊毛BOT”是同类型的博主，发起购物链接更加简单粗暴。

在粉丝眼里，她们被称为羊毛党博主或者省钱博主，是一群小镇女青年、大学生、刚入职场小白们的购物省钱指南。

在同行眼里，她们有多个不同的名字，有的自称“券商”、有的自称“消费商”，更古老的一个名字或许能让人瞬间辨别她们的身份：淘客。

淘客模式的核心是商家和平台让出部分利润，中间人帮助推广、卖货，靠着信息差和自己的运营销售能力获得佣金。这个中间人就被称作淘客。

淘客与电商平台之间一般又需要一个中间平台，上面集合了设置好优惠券和佣金的商品，淘客通过这个平台进行链接分享，最终也在平台进行提现和查账。

早期的蘑菇街、美丽说、返利网被称为大淘客网站，流量可观，也因构成了对官方平台的威胁而受到了限制。

更多的是层出不穷的小淘客平台，没人记得清名字，也难以胜数。

来到2020年，疫情导致的待业在家，互联网进一步向下渗透，下沉市场再一次重演淘客四起的场景。

与多年前不同的是，如今电商江湖进入三国杀，除了淘客（淘宝联盟），还有京粉，多多进宝，甚至连美团、饿了么也加入其中，企查查数据显示，2019年电商相关企业注册量达到96.6万家，同比增长35%。

这些不同平台有的彼此重合，比如粉象生活、好省、果冻宝盒，有的只有一对一关系，比如明确指向京东的东东来啦等等。

马云表达过对外部流量的思考，“阿里需要的流量应该是一望无垠的草原，而非树木丛生的茂林。”茂林是突出的，指向大淘客平台，草原则指向小淘客平台，可替换、有备选。

“猫狗拼”们需要这些盟友。据虎嗅报道，芬香是京东社群电商、超新星计划中的一环，从2019年7月至12月，社群数量由1.4万个增长至40多万个，日均订单超过30万单。

第三方平台为巨头带来增量的同时，也给自己获得更多的想象空间。4月10日，社交电商“芬香”完成数千万元融资，刘强东占有10%的股份。

作为巨头电商平台下的次生群体，无论是个体，还是APP创业者们，他们已经成了草原一样壮观而又隐匿的存在。

难以命名的群体

五星电器的销售安佳称自己为“券商”，这主要来源于他所依存平台“果冻宝盒”的话术。

果冻宝盒背后的开发商是武汉万行宝盒科技有限公司，2018年11月成立，目前的产品包括一个果冻宝盒APP以及咚咚宝盒、拼拼宝盒的微信小程序。

在“果冻宝盒的总裁运营部1群”里，每进去一个新“总裁”——“券商”的最高等级——就会有管理员发布一段关于果冻宝盒的企业介绍、优势解读以及课程的文字和链接。

介绍里，果冻宝盒称自己是一款与淘宝、京东、拼多多等平台合作的优惠券和返现平台，在“果冻宝盒靠谱吗”这个Q&A中，再次将平台精简为“一款领券APP”，并且明确自己的界限为只提供优惠券，其他交易流程都在淘宝京东等各自平台完成，“券商”——卖优惠券的商人，这一称呼由此而来。

本质上，“券商”和常识理解的“淘客”的工作无异，都是注册用户在各自的影响力范围内进行商品售卖，获得佣金，但强调“券”的话术则有了更多利他的指向，潜在话语是，分享卖货其实也是为其他人分享优惠券，分享便宜。这种自我暗示让利用信息差匹配赚钱有了更多的正当性。

“券商”通常兼职较多。在线下门店恢复营业后，安佳只会每天饭点前后于外卖群发优惠券，“每个月赚点话费钱”。

全职的也有，差异在于投入时间和运营的精细程度。

在“果冻宝盒”的总裁群里，每个人都有自己组织的购物群，群名一般突出优惠和省钱，譬如“仙女优惠研究院”、“种草省钱群”，会在购物群定期发发红包活跃气氛，会做定点秒杀、小游戏互动，也会由群主自己分享买到好物的经验。

朋友圈的打造也有一套模板，比如换真人头像，发购物经验、发订单图、收益图，甚至发布招聘兼职文案等。

这些操作方法论会由平台运营部做沉淀总结，然后统一输出给新进入的VIP会员、合伙人、总裁——这是果冻的三个用户等级，严格卡在传销的红线边缘。

除了朋友圈和微信群，微博也是重要的阵地。

作为一个返利购物博主，“板房蒋阿姨”是一个典型的观察对象。她会发布大量目标用户的相关话题，比如深夜女生话题之“生理期”，比如午饭前后晒外卖、周一晒办公环境、闲聊专用评论区、感情经历交流区等等。打造出一个温暖、知心、让人信任的人设后，穿插在其间的则是购物链接。

最终的用心程度、投入时间和社交天赋决定券商们的收入。差异很大，传说最多的能月入十几万，少的则是在几百块。

与多年前淘客完全依赖信息差赚钱不同，如今的券商们并不会讳言他们赚钱的秘密。不主动戳破，但也不介意带着亲朋好友同事一起玩。

这与消费的群体有关。

以往电商平台的用户多来自一二线城市，抹平信息差带来的是这一部分消费群体的流失，比如自己使用一淘、京粉等官方返利平台。

而随着拼多多的市场教育，加上移动互联网的下沉，疫情后线上购物方式的渗透率提高，下沉市场用户占比越来越大，羊毛党、性价比党多起来之后，更容易在优惠券的刺激之下冲动购物。而当他们意识到这是有利可图的事情后，也更容易变成券商的下线。

对于券商来说，卖货的同时，在规定的红线内拉新、发展下线是重要的赚钱方式，安佳就这么形容他的目标。“1、卖货；2、发展团队；3、和团队小伙伴一起卖货。”

领券APP们

要做券商这份兼职有很多个渠道，官方的，比如阿里的淘宝联盟、京东的京粉、拼多多的多多进宝、苏宁的苏宁推等等。

官方的佣金高，平台可靠，缺点是只有一级，不能发展下级，组建团队。也因此，赚得不会太多。这时候，第三方平台就有了价值所在。

以上述的“果冻宝盒”为例，它分为三级。第一级分销叫做VIP会员，佣金抽成是个人45-55%，平台抽成55-45%；第二级分销为合伙人，佣金分成75-80%，平台25-20%；第三级为总裁，个人分成90%，平台10%。其中第二级、第三级还有所发展下线的抽成。

第三方平台又分为几类，有的对接全平台，包括淘宝、京东、拼多多、唯品会、美团、饿了么，有的只为其中一个平台导流和分销。

这些平台从名字基本就能区分，果冻宝盒、花生日记、飞省、粉象生活等基本是全平台覆盖，而东东来啦、京创客、咚咚宝盒、拼拼宝盒则从名字上就能定位他们主要合作的平台。

突出自己与猫狗拼的紧密关系，是这些第三方平台们的常规宣传。比如，果冻宝盒就在开屏标记自己为“2019年淘宝天猫官方优质合作伙伴”，“芬香”强调自己是京东的战略合作伙伴等等。

相比而言，拼多多的盟友们来得更晚一些。“蚁淘生活”的创始人嘉言是技术出生，2018年底，在类似与淘宝联盟、京东联盟的多多进宝推出之后，他便依样画瓢推出了“蚁淘生活”。

他向「电商在线」描述了整个合作过程，先是跟官方技术团队做对接，然后签订格式协议，规定佣金、产品和结算方式等各个方面的细节。

比如佣金，是商家把预算投放给拼多多，通过第三方平台卖出去后，他们跟拼多多进行结算，然后分给“蚁淘生活”的蚁兵蚁后们——券商、淘客们在这里又有了一种新的名称。

依附性是包括“蚁淘生活”在内领券APP们最深刻的印记，他们不像“云集”等平台有自营商品，而是完全依靠主要电商平台的佣金和补贴。

嘉言告诉「电商在线」，如今他们的注册用户规模有四、五千万，月GMV达到1.2亿，一年GMV14.4亿。2020年第二个季度，拼多多的过去12个月GMV为12687亿，“蚁淘生活”自称是拼多多的第一大渠道，但在GMV贡献上不大。

这一类第三方平台正是官方希望的，如同马云描述的，是草原一般的存在，体量不大，名气不大，门槛低，也没有绝对的护城河。

这些领券APP的优惠券都是来自淘宝联盟、京东联盟或是多多进宝上的，并没有任何独家的资源和优势，而且，最终消费者购买到达的地方也是淘宝、京东或者拼多多，没有留下任何平台的印记。

为了吸引券商，他们能做的包括提升服务的稳定性，比如提现不要出bug，尽量保证不要跑路。这些第三方平台的差异化在于不同的选品和运营。哪些好卖，哪些佣金高，下载的用户群体需要什么都是他们得以研究的课题。比如蚁淘生活上，低价的日用百货是重点货品配置，而东东来啦上，药品是具有差异化的货品。